拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 暢內(nèi)外循環(huán) 華騰橡塑盈利能力持續(xù)提升
深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的二十大精神，是北京化工集團(tuán)各級(jí)黨組織和全體干部職工當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的首要政治任務(wù)。黨的二十大報(bào)告中提出的“堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，推進(jìn)新型工業(yè)化，加快建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)、質(zhì)量強(qiáng)國(guó)”對(duì)北京化工集團(tuán)做好各項(xiàng)工作提供了根本遵循和行動(dòng)指南。全集團(tuán)將把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的二十大精神與集團(tuán)“3+1”業(yè)務(wù)中心工作緊密結(jié)合起來(lái)，全面總結(jié)前三季度工作，安排部署好四季度工作。集團(tuán)各二級(jí)單位也紛紛行動(dòng)起來(lái)，以“目標(biāo)不變、任務(wù)不減，標(biāo)準(zhǔn)不降、干勁不松”的工作標(biāo)準(zhǔn)，全力沖刺四季度，以完成全年各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際行動(dòng)喜慶黨的二十大勝利召開(kāi)。為此，本微信公眾號(hào)特開(kāi)辟“喜慶二十大 沖刺四季度”專欄，大力宣傳各單位在決戰(zhàn)決勝四季度中的工作成績(jī)、感人事跡。
今年前三季度，華騰橡塑營(yíng)業(yè)收入在基本達(dá)到預(yù)期的情況下，利潤(rùn)總額卻完成了全年計(jì)劃的84%。在今年疫情多點(diǎn)散發(fā)，整體經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的大背景下，一個(gè)以薄利著稱的乳膠產(chǎn)品制造企業(yè)取得這一戰(zhàn)績(jī)令人振奮。這一經(jīng)營(yíng)成果的取得，源于華騰橡塑干部職工從多方面降低成本、控制價(jià)格、加強(qiáng)管理，更源于華騰橡塑干部職工多年以來(lái)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以自有品牌創(chuàng)建為抓手，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一片藍(lán)海的經(jīng)營(yíng)策略。
“構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”是黨中央做出的重大戰(zhàn)略部署。早在2020年，華騰橡塑在北京化工集團(tuán)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入研判中美貿(mào)易戰(zhàn)和疫情蔓延等多重因素，響應(yīng)黨中央號(hào)召，果斷做出將原本以外銷為主的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，主動(dòng)轉(zhuǎn)向加大布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極融入國(guó)內(nèi)大循環(huán)、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)之中。取得了今年前三季度盈利能力持續(xù)提升、效益凸顯的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也為公司沖刺四季度，完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)特別是利潤(rùn)指標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)、指明方向。
前不久，北京化工集團(tuán)黨委宣傳部的小編們深入華騰橡塑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、科研創(chuàng)新一線，采訪中高層干部、一線職工，總結(jié)成功密碼、挖掘感人事跡……
外銷市場(chǎng)下降40% 內(nèi)銷市場(chǎng)增長(zhǎng)50%
今年以來(lái)，受疫情反復(fù)、貿(mào)易壁壘，以及產(chǎn)能過(guò)剩等不利因素影響，華騰橡塑對(duì)外出口乳膠手套銷量出現(xiàn)大幅下滑，截至9月底，對(duì)外銷售額同比下降竟達(dá)40%，這斷崖式的下跌如果沒(méi)有其它銷售渠道彌補(bǔ)上來(lái)，華騰橡塑今年虧損幾乎已成定局。在國(guó)外市場(chǎng)一片哀鴻遍野之時(shí)，華騰橡塑不怨天尤人、故步自封，而是迎難而上，構(gòu)建新發(fā)展格局，開(kāi)辟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額同比竟上升了50%，強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭為完成全年任務(wù)創(chuàng)造了條件。
比銷售額增長(zhǎng)更為重要的是，華騰橡塑自有品牌得到快速成長(zhǎng)，“雪蓮”、“北瑞”等品牌正在以品種多樣、舒適耐用、高附加值，以及適用不同人群需要而占領(lǐng)更大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。瑞京公司包裝班班長(zhǎng)王晴晴深有同感，經(jīng)他們包裝的“雪蓮”牌手套暢銷全國(guó)。
長(zhǎng)期以來(lái)，華騰橡塑乳膠手套產(chǎn)品主要以出口為主，外銷營(yíng)收額是內(nèi)銷營(yíng)收額的兩倍之多，無(wú)論外銷還是內(nèi)銷，為知名企業(yè)代加工是華騰橡塑長(zhǎng)期占主導(dǎo)地位的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式。隨著國(guó)際局勢(shì)的深刻變化，代加工模式生產(chǎn)的產(chǎn)品銷路受到制約，銷售額大幅下降，為了更好發(fā)展，早在2019年，華騰橡塑就著手整合優(yōu)勢(shì)資源，成立了市場(chǎng)營(yíng)銷部等四大產(chǎn)業(yè)中心，統(tǒng)一管理生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷售，并將發(fā)展自有品牌，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向。
三個(gè)層面有序推進(jìn) 自有品牌落地開(kāi)花
在華騰橡塑黨委的領(lǐng)導(dǎo)和籌劃下，布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分3個(gè)層面推進(jìn)，即網(wǎng)下經(jīng)銷商模式，網(wǎng)上電商模式，以及商超模式，形成網(wǎng)上、網(wǎng)下、實(shí)體商超立體推進(jìn)的拓展格局。
網(wǎng)下經(jīng)銷商模式既是成本最低，銷量最大的模式，同時(shí)也是了解市場(chǎng)需求最直接的方式。為此，華騰橡塑總經(jīng)理助理、市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)白云杉和副部長(zhǎng)崔淼等人自2020年以來(lái)，每一年的大半時(shí)間都要前往全國(guó)各省份發(fā)展經(jīng)銷商。他們每到一個(gè)省會(huì)城市都要走訪當(dāng)?shù)氐奈褰鸬辍⒑ｕr市場(chǎng)、副食店等乳膠防護(hù)手套使用最多的地方，一方面了解他們最想要什么樣的手套，一方面通過(guò)他們溯源尋找到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，并積極與經(jīng)銷商建立聯(lián)系。
就是以這種土辦法，無(wú)論寒來(lái)暑往，白云杉和他的團(tuán)隊(duì)都在全國(guó)各地“跑”，發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，并通過(guò)他們，以及當(dāng)?shù)鼐用窳私獾礁鞯匦枰裁礃邮降氖痔祝穸榷嗌伲惺裁刺匦缘龋谝粫r(shí)間傳遞回單位，從而為企業(yè)了解市場(chǎng)需求積累了大量的有價(jià)值資料。經(jīng)過(guò)近3年的不懈努力，華騰橡塑在全國(guó)經(jīng)銷商已從最初的幾家發(fā)展到近30家，東至黑龍江，西至新疆，南至廣西都有了公司的一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)。
與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)近3年的發(fā)展，原本一度虧損的網(wǎng)上電商模式，也自2019年市場(chǎng)營(yíng)銷部接管后扭虧為盈，先后建立了天貓旗艦店、京東POP店、阿里巴巴網(wǎng)站等三大網(wǎng)上銷售平臺(tái)，現(xiàn)在正籌備進(jìn)入京東自營(yíng)渠道。此外，為了拓展國(guó)外市場(chǎng)，公司正與合作方商談，準(zhǔn)備開(kāi)通有48種語(yǔ)言的國(guó)際網(wǎng)站，以擴(kuò)大對(duì)外網(wǎng)上銷售渠道。日前，網(wǎng)上銷售已成為經(jīng)銷商銷售以外第二大銷售平臺(tái)。
此外，在2021年10月，華騰橡塑成功與物美超市簽訂合作協(xié)議，12月正式入駐物美100家商超，打通了公司生產(chǎn)線與超市直通模式，將中間成本降至最低。在讓北京市民使用上原本出口的高質(zhì)量乳膠手套產(chǎn)品的同時(shí)，也為企業(yè)增大利潤(rùn)空間開(kāi)辟了新的渠道。
注重品牌 更注重研發(fā)
耐用型、柔韌型、靈巧型、輕巧型、抗菌型……樣式各異、型號(hào)多樣的丁腈家用手套或天然乳膠手套，或成為網(wǎng)店的新寵，或擺放于商超的柜臺(tái)，雪蓮牌、北瑞牌，這些華騰橡塑的自有品牌產(chǎn)品正在以舒適耐用、時(shí)尚美觀的用戶體驗(yàn)征服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使自有品牌市場(chǎng)占有率不斷飆升。
在拓展民用領(lǐng)域市場(chǎng)的同時(shí)，華騰橡塑還根據(jù)工業(yè)領(lǐng)域需要，重點(diǎn)在產(chǎn)品的高附加值上下功夫，近年來(lái)，公司成功開(kāi)發(fā)出綠丁腈干箱手套，投入市場(chǎng)后其毛利率高于普通市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)倍之多，為公司賺取了可觀的利潤(rùn)。
開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立自有品牌，其背后是過(guò)硬的高質(zhì)量產(chǎn)品，遠(yuǎn)在京外的安徽華騰公司就是提供高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。作為安徽華騰的“老家長(zhǎng)”，華騰橡塑副總經(jīng)理，原安徽華騰董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李清華對(duì)自有品牌和企業(yè)建設(shè)有著自己的看法。李清華認(rèn)為，自有品牌產(chǎn)品是企業(yè)形象的直觀展示，能體現(xiàn)企業(yè)的核心技術(shù)與產(chǎn)品能力。同時(shí)，自有品牌產(chǎn)品擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間大，通過(guò)做大做強(qiáng)自有品牌，企業(yè)可以直接面對(duì)廣大的消費(fèi)者，能比較準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求特點(diǎn)及其變動(dòng)趨勢(shì)，從而能根據(jù)消費(fèi)需求特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，更快地體現(xiàn)市場(chǎng)需求，領(lǐng)先一步，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
對(duì)于市場(chǎng)背后的企業(yè)管理，特別是科技研發(fā)，李清華給予了特別強(qiáng)調(diào)，他說(shuō)，一定要深耕技術(shù)研發(fā)，堅(jiān)持做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，這樣企業(yè)才能有實(shí)力做出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，才能有底氣在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。安徽華騰多年來(lái)正是堅(jiān)持這一原則，公司所生產(chǎn)的工業(yè)防護(hù)手套和家用手套才會(huì)在整個(gè)行業(yè)內(nèi)始終保持品種全、質(zhì)量好的口碑，在業(yè)內(nèi)贏得了良好的信譽(yù)。李清華的這些觀點(diǎn)也得到了安徽華騰的“新當(dāng)家人”，華騰橡塑副總經(jīng)理孫翠娜的高度認(rèn)可，并將在今后的工作中繼續(xù)深化落實(shí)。
華騰橡塑以滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求為根本，積極推出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大自有品牌在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，融入國(guó)內(nèi)大循環(huán)，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的決策，客觀上推進(jìn)了企業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，使公司在高質(zhì)量發(fā)展道路上邁出了堅(jiān)實(shí)一步。
★編后語(yǔ)★
黨的二十大報(bào)告指出“我們要堅(jiān)持以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，把實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略同深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有機(jī)結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)大循環(huán)內(nèi)生動(dòng)力和可靠性”。擴(kuò)大內(nèi)需，在國(guó)內(nèi)大循環(huán)、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的大格局中做好企業(yè)發(fā)展的大文章，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵所在。作為有著數(shù)十年發(fā)展歷史的老國(guó)有企業(yè)，華騰橡塑在新時(shí)代發(fā)展的洪流中正在悄然華麗轉(zhuǎn)身，從主要依托國(guó)外市場(chǎng)代加工生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，向著樹(shù)立自有品牌，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與代加工國(guó)外品牌的兩條腿走路模式轉(zhuǎn)化，從而更好在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)贏得發(fā)展空間。華騰橡塑正用自己生動(dòng)的改革發(fā)展經(jīng)歷融入新發(fā)展格局，譜寫(xiě)北京化工人新時(shí)代改革發(fā)展的新篇章，也是公司沖刺四季度，完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的底氣所在。